2021不忘初心，砥砺前行！

                     2021开工大吉！执行董事王东宾开业致辞

今天是黄道吉日，宜开工开市，首先祝公司开市大吉。我也说一些吉祥话，大家牛年吉祥！同时祝大家在新的一年大财小财八方来财；养才蓄财连绵有财；招财进财财上加财；正财横财恭喜发财。

感谢大家去年一年的努力，每个人都付出非常大的辛苦和努力，都在帮助公司努力前行。很多人身兼多职，一专多能，不辞劳苦，但是任劳任怨！你们是公司发展的核心力量，你们的努力使公司走出了困境。正是有你们打下的基础和夯实的底蕴，公司今年才会倍增信心，做出大踏步努力前行的举措。

说到今年，牛年是我们的希望之年，牛年是我们上台阶的一年，牛年是我们扭转乾坤的一年。在公司管理体制更加优化的状态下，我将初步确立公司企业文化纲要，发展和完善公司的产品平台，明确公司未来发展方向。一个全新的目标，一个全新的欧诺尔在等待着我们。

说道今年，我为何要做企业文化发展建设呢？

因为在未来能够决定企业发展命脉的，一定是一个公司的企业文化。他看不见摸不着去实实在在的确定这一切。一个企业发展的三五年靠老板的魅力，七八年的发展靠制度，长久下去一定是靠的企业文化。产品可以更新换代，唯独文化生生不息。企业文化的本质是行为习惯而非概念，当文化理念转化为行动时，文化才能奏效。统一的理念，统一的步伐，上下一统的执行力，都会推动公司的长久发展。一个公司的发展最终要看软实力，文化理念需要沉淀和积累。所以今年公司尤其要注重企业文化建设和个人自身修养及素质的提升，与企业的发展以及提升相匹配。

在人才的选择上，也要与公司所发展阶段相匹配。在个人修养这一块，我曾经多次强调，要求大家要切记，老祖宗的智慧告诉我们：诸事不利，反求诸己！当你事事不顺利，不如心的时候，当你遇到阻碍的时候，恰恰应该认识到，一定是你自己的问题，要从自身找原因，果的显现，因一定在你自己。同时要记得，己所不欲勿施于人，你可以自己发光，但是没有必要吹灭别人的灯。本事不大，脾气就不要太大，否则你会很麻烦。能力不大，欲望就不要太大，否则你会很痛苦。所以说，大家一定要认识到，世界始终以它微妙又独特的方式维持自己的平衡。当某一个方面不足的时候，与之相对应的方面必然出现多余。比如“智不足则多虑”，当一个人智慧不足的时候，就会过度担心，诚惶诚恐，没有安全感。比如“识不足则多疑”，当一个人认知不够的时候，总是怀疑一切，排斥新事物，徘徊不前。比如“度不足则多怨”，当一个人的度量不大时，所见都是不公平，习惯于愤恨和不满，整天抱怨。所以说，生命的底层就是一个天平。

从管理上来说，这是我所希望的杜总所带的职业团队因该达成和做到的。所谓要想发，牛年里外一把抓。在管理上我希望我们今年要一手抓人才，一手抓安全。一手抓业绩，一手抓发展。所以今年我们欧诺尔每一个人都要披荆斩棘，勇于创新，新的一年要勤于开拓，再创佳绩。

今年，我们每一个人都要学会用业绩说话，用数字说话，用态度做事，用品质作人。今年我们的团队的凝聚力和执行力要再升级。今年我每位同事的学习能力和创新能力需要再升级。今年我们每个人的服务细节和营销技能需要再升级。所以我们每位员工，每位管理同事，要有匠人的精神，我们每个人都要把每一件小事做好。今年我们每个人不说虚话，只做实事。每个人都要执行只有做到才能说道，说道必须做到，所谓言必行，行必果。所以就说欧诺尔人，他一定不是说，哦，我听到了、我想到了、我看到了、我知道了，不是的，一定是做到，因为只有做到，做到才是王道。

我们今年的每位管理人员都要做到己所不欲勿施于人，身先士卒，冲刺一切，做好员工的标杆和榜样，做好传帮带，严于律己，提升我们团队的战斗力、你的影响力和号召力以及感染力，把我们团队的热度，亮度和温度全部营造出来，帮我们团队中的每一个人提升和成长。

如果我们把心都扎根在我们这家企业的时候，我相信我们每个人的能力都会快速地生长起来。如果每个人把我们的心都扎根在我们这个行业的时候，我们每个人的未来都非常的明朗。如果我们每个人把心能扎根在我们客户心理的时候，我们每个人的业绩真的都会节节攀高，欣欣向荣。

所以在牛年我们每个欧诺尔人要学习牛的工作精神，要学习它脚踏实地，深耕细作；学习他坚强不屈，勤奋努力；学习他忠于职守，心无旁骛。老牛亦解韶光贵，不待扬鞭自奋蹄的工作精神，因为我们这个行业，也没有大事情，都是小事儿，但是你每一天把每件小事做到了极致，就是一件非常非常伟大的事。所谓没有最好，只有更好，客户拿他的钞票给我们投票，选择哪家产品，他就在投那家的票，就是对你的认可，对你的满意。所以呢，我们一定要走心的服务，走心的营销，用我们走心的产品让客户高兴、满意。企业要围绕着客户思考，来选择

自己的战略。他们要什么，也就是说他们的真正需求是什么，找出这个才是我们企业的价值。

如果说一个企业有什么样的立场，那我告诉你，我们欧诺尔的立场就是客户立场。因为影响企业持续成功的主要重心，不是企业的战略目标，也不是运营的流程，而是专注、集中焦点为客户创造价值的力量，这一点要达成共识。

今年我们一定要创新的去发展，因为用过去决策现在是“愚蠢”的；用现在决策现在是“平庸”的；用未来决策现在才是“卓越”。我们都应该用“卓越的变化思维”看待每一件事、每一个人，事物是变化的、变化是有规律的、规律是可以被我们掌控的。

我们企业有着很深的发展空间。但是我们怎样能够分得更大的蛋糕呢？怎样做好我们的 2021 年呢？

一：连接共生。做的好，你也要清晰的认识到，不是你有多大的能力，而是你能够与多少人去合作，能够与多少有价值的人区合作。我们一定要在怎样给你增加你的客户数量的角度来做营销方案，你有多少关系，你有多少资源就决定你能够有多少价值。所以在销售上就是一个共享经济的时代，谁掌握本质谁就能掌握未来。

二：管理始终为经营服务：经营能力是选择正确的事情做，管理能力是把事情做正确做好。当在经营上选择薄利多销的时候，管理上就要选择成本管理和规模管理；当在经营上选择一分钱一分货时候，管理上就要做到品质和品牌管理。你可以观察很多的规模企业，质量做的真的不咋地，可是有规模，用成本垄断市场。有很多的产品质量可以，所以就用品牌来带动利润。所以，第一管理做什么，必须由经营来决定，第二管理水平不能超越经营水平，不能过度管理。

我们得认定自己是一家小公司，在我们企业里，如果连基本的业务流程都不清晰，基层的执行力一塌糊涂，而我们却热衷于追求战略和概念，无疑在说正确的废话。理论大师不见得治理好企业，真正的企业发展起来都是真枪实弹干出来的。

人的一辈子，其实成功最为重要的因素是学习力以及把学到的东西学以致用并达到极致。因为我们要记住你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往会由于实力不足而亏掉。只要笃定一切都可以好起来，这种力量大得惊人，你想富有，你得先像富人一样做事情。你想成功，你得像成功人士一样的思维。你想成为职业精英，你得先像职业人士一样掌握技能。要想成功，就不能给自己设计出退路，没有退路，你所遇到的无论是什么样的困难，你都会迸发出强大的力量，一直指引你走向成功。如果做事情前先给自己设一条退路，那你最后只有一条路那就是这条退路，因为这是提前准备好的。所谓成长，并不来自于所谓的位高权重，不来自于所谓的财富积累，也不来自于你掌握的某一个单项技能，而是你达到目标的决定和决心。

以上几点，如果我们今天所有团队中的每个人都能用心的体会，真实地做到。那我们今年的企业业绩，今年的个人业绩，团队以及我们在行业内的口碑一定会越来越好，大家有信心吗？那就用掌声来祝愿我们的企业蒸蒸日上、顺通发达。

2021 年 3 月 1 日

执行董事：王东宾